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何况A君是自愿的,就一定能成功策划联想的产品吗

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铝道网认知的误区
很多企业寻找策划公司的主要依据是:这家策划公司对自己所在的行业熟不熟?也就是有没有这个行业的策划经验?而策划公司或策划人在向企业介绍自己时也会夸夸其谈自己在某个行业里的从业经历以及策划经验和成功案例,这似乎已经成为圈内共识,但这究竟是正确的还是错误的?暂且不做结论,先问几个问题——
你成功策划过IBM的产品,就一定能成功策划联想的产品吗?
你成功策划过王老吉的凉茶产品,就一定能成功策划邓老凉茶吗?
你在五粮液公司担任营销老总多年,到了杜康酒业,就一定能把杜康的营业额做成五粮液的市场业绩吗?
这些问题过于简单,所以也不难回答。当然任何事情都会有偶然,所以,我不会作出性的回答,以免给人留下话柄。
经验的真相
一个人经历过或者听说各种各样的事情后,会在自己的脑袋里设立一个经验库,经验库里的经验有些是直接经验也就是自己经历和体验过的,有些则是间接经验,譬如看到的或者听说的。一个人一旦有了经验库,他就会在处理日常事务中运用经验的感悟和分析来作出决策,譬如,你靠前次见到梨,不知道怎么吃?但如果你见到过别人是削了皮之后吃的,那么你就会学着用刀削了皮吃,这就是经验的作用。
实践检验,经验只适合做一些不可复制的工作,譬如手术医生,医院不可能把一个真实的病人让医生来做实验,所以临床经验丰富的老医生格外吃香;同时我们也非常认同一个道理,训练场上也无法锻炼出一个真正的战斗英雄的,因为真实的战场是不可复制的,所以参加过实战的老战士格外受人尊敬。
但在思维领域,经验可能会误导我们的判断,譬如,一个人先后看到过100只白色的天鹅,他就会得出自己的经验性结论:原来天鹅都是白色的。但是有一天,他突然看到了另一只黑色的天鹅,他才会重新修正他的经验判断,原来天鹅有黑有白,显然,天鹅是白的这个依据经验判断出的结论是错误的。
经验较多让你少走一点弯路但不可能给你一条新路;经验会误导我们走入绝境,思维却能给我们带来更宽广的道路;经验永远无法给企业带来爆炸性突破,经验只是一种四平八稳的工作,尤其是营销策划行业,经验只能让你活一时,无法给你真正的未来!
很显然,单凭行业经验或者策划经验,是不可能完美解决企业的营销难题,策划公司或者策划人的这些经验,较多只能提供策划时的参考。
策划靠什么?
营销策划是一种谋略行为,是一种在思维上较量的颠峰对决,是针对尚未发生的市场环境的一种预估和应对策略,它不可能仅凭历史积累的经验来做判断然后作出应对策略。我们的世界每天都在发生天翻地覆的变化,消费市场更是变幻莫测,如果一味地凭经验去做出判断,肯定会付出惨重的代价!
策划人要突破思维的局限——通过横向思维训练,让很多在逻辑思维里不可行的观点统统变成可能;譬如,汽车轮胎是方的这个观点在逻辑思维里不成立,但现在你必须要思考,什么情况下,方形轮胎比圆形轮胎的动力更强?或者在方形轮胎下,汽车靠什么前行?你必须进行无限的思维延伸,直到出现一种可以解决这个不符合逻辑问题的可能性答案。
策划人要善于向未来要策略而不是从经验中寻找,因为市场营销是在解决未来可能遇到的难题,而不是过去遇到的难题。
如果你具备了这种颠覆性的创新能力,你才能真正策划好企业的产品,才能把市场做到令竞争对手嗔目结舌的地步;
一句话结尾:营销策划,要依靠创造性思维而不是经验,如果有人告诉你,他曾经策划过XX大品牌,有很丰富的策划经验,我可以毫不客气的说,你极有可能会被忽悠,不是我吓唬你!

真正的知识和经验,是能被你活学活用的存在。抽空给老知识焕新,应对新时代的挑战。索性用典型三段的姿势解读。

作者:匿名2049次浏览

面对困境,很容易发现新鲜感不足以替代好效果。回顾经典,或许总能找到思考路径。PS,如果教科书早这样写,估计复杂的知识也容易被接受。

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图片来自百度

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原理:公地悲剧。如果每个人都能毫无节制的使用公共用地放牧,那么所有人都会为了自身利益不断的透支公共用地,最后导致公共用地因长期超载而日益衰败。

故事:略有圣母心的A君与朋友合租,内心很不情愿却还是承担了打扫卫生、带早餐等“”为室友提供免费服务”的行为,室友得了便宜却不领情还变本加厉的认为:这些都是小事,何况A君是自愿的,如果A君不做还要谴责他。

点评:人们容易被父母教育成要保持善良,但他们往往忽略了一点:自己认为对别人有帮助的行为不是他人需要的善良。试想,对自己而言的举手之劳大部分情况下对他人也是。除非他人开口求助,不然这样的帮助容易显得廉价。所以,如果实力不能强大到不计回报,就不要总是用自己认为的方式释放善意,不然自己的帮助很容易被认为是“公地”被无限透支。

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原理:整个市场只有唯一的厂商能生产这个产品,没有替代品,所以完全可以自己定价。其他的厂商想要进入和复制特别困难,潜在竞争者很难进入市场。

故事:一个年轻人做了很多努力,读书、健身、社交想要遇见新的自己,却发现积极的努力虽然改变了现状,却始终无法改变自己的处境。

点评:读书、健身、社交是一件门槛不高的事,只要人们想做,任何人都可以参加。但是把书读到可以教学、健身出能代言品牌的身材、社交到行业朋友口碑都很好状况,却并不容易,这实际上是在打造自己的“”垄断力量“。与其浅挖十口井,不如挖透一口塘,这一口塘就是符合自己特性的一亩三分地。人人想做斜杠青年的时代,更要明白单项前3%是打开垄断大门的钥匙。

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