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所谓想明白,怎样找到投资人

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铝道网】创业如同在鳄鱼池中游泳,绝大部分人都以旁观者的姿态,在置身事外的同时品头评足,相当多的创业者在跳进去之前,是没有做好准备的,甚至是原本没有想跳下去,而是被陌生人一脚踢下去的。
不管是主动跳下去的还是被一脚踢下去的,既然身处鳄鱼池中,为了生存只有拼命朝前游,更多的是在进程之中沉没,幸运的或许会得到以别人的标准衡量之下的成功,至少是自己成为原本自己较为讨厌的那一类人。
真正明智的创业者,特别是在与创投资金对接的时候,是需要想的明白,看的明白、做的明白的,要做到知己知彼才能提高成功的概率。
看明白、想明白,做得让人也明白,这应该是作为创业者决策的重要指标。
所谓看明白,是指在纷繁复杂的商业机会之中,能跟自己以及所能整合的各方面背景与资源,设定阶段性的目标,找到较为顺畅的发展轨迹,并跟别人分享你的目标和道路,不怕人嘲笑,不怕人剖析并给你泼冷水,即使遭遇难以预料的挫折都要坚定地走下去。
所谓想明白,是把自己所设定的目标以及所规划的道路之中设定关键时间节点,并以那些路标为基础,进行相应的团队建设、平台搭建与流程管理之类的设定,知道自己用什么样的人才团队,分清主次优劣,在策略执行的过程中步步为营,让周围的人都看到自己的点滴进步,形成个人与团队的自我激励。
所谓做得让别人也明白,是在传播诉求上,在内部打造企业文化,树立员工之表率,并鼓励更多的员工成为明星员工,让更多的媒体能用较简洁直白的方法描述你,让更多的客户信任你,让更多的天使与投资机构看上你。
想让人明白,就需要知己知彼,知道对方在想什么,知道自己跟对方的期望值之间有哪些差距,那些差距通过什么方式进行弥补。但实际上,创业者很多时候的观点都是错误的。
你以为你用严谨的态度去做详细的商业划书,就能提高投资人对你的青睐,提高自己融资的成功概率吗?大谬!投资人从来都是看项目,而不是看创业者的,虽然创业者个人资源与经验背景,会把原本不被看好的项目做得很出色,但投资人更关注的还是所投资的标的,至于创业团队由哪些人构成,则是有项目的负责任决定的。
你以为投资人希望看到你的项目已经有大把的盈利才乐意投呢吗?大谬!当你已经可以达到自负盈亏甚至已经拥有相应的利润,那么你跟投资人之间的谈判力也注定会处于相对优势的地位,因为虽然你已经展现出了成熟到自给自足的程度,资金方自认为在跟你之间的谈判力有所降低了。
你以为投资人希望你拿到钱之后省吃俭用、节衣缩食吗?大谬!省吃俭用固然会节约财务成本,却是必然会提高时间成本与机会成本,这在任何资金方而言都是难以接受的。在资金方看来,金钱所解决不了的问题是很少的,丢失了时间是花多少钱都难以弥补回来的。
你以为你心无旁骛地注重技术研发,定要消除一切漏洞之后再投放市场,就可以稳操胜券吗?大谬!即使你的技术无懈可击,渠道终端与消费者都未必会买你的帐,而渠道与终端消费者,所选择的大体都是虽然有残缺却是很实用的产品与服务。
其实寻找投资人,也是一个过程,再好的投资人也不会陪伴你走过创业的每个阶段。所以从某种角度而言,投资与创业都是接力比赛。你的竞争对手不是投资机构,而是提供具有可替代性特色的商品与服务,你没有办法跑完程也不是什么值得失败的事情。
资金方需要的是,你赚钱,持续地赚钱,甚至是翻倍地赚钱,较好是在他介入之后再开始赚钱,并在他安全退出之前不要停止赚钱的趋势。而不是你在得到他所提供的资金支撑之后,依然保持缓慢的发展速度。
在资金方看来,拥有比较大的市场格局中的相对更难以取代的位置,相对而言,短期的盈利并不是更具有吸引力的。
所谓市盈率之类的指标,并不是你在PreIPO之前所要考虑的事情,只要别人对你的期待还在,只要你能依然得到别人的信任,你就可以把发展节奏掌握在自己可控的范畴之内。
作为创业者,需要做到知己知彼。知道自己有几斤几两,知道自己的长板与短板,知道自己迫切需要什么样的人整合哪些领域的资源,更重要的是知道对方的思维模式,所拥有的资源以及所恐惧的损失,才能在创业融资之中拥有更多的胜算。如此在鳄鱼池中才有更高的生还之可能性。

在《荣顺闲谈》的前几期有跟大家稍微探讨了一下关于投资人的事情,有不少朋友给我发微信。其中有一个朋友说,我提到的四个坑,他全部踩过,而且踩过不止一次,我说你怎么这么不小心。

作者:匿名1458次浏览

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当然,有不少朋友说,他创业快半年了,还没去找融资。第一是现在产品和市场还不是很完善,感觉拿不出手。第二是分不出那么多精力和时间去找投资人。但是我感觉,这几个朋友是做技术和产品出身的,确实不太会也不太想去和投资人打交道。

但是,既然走上创业这条路,而且自己又不是高富帅,也不是做现金生意,迟早都是要接触资本市场的。前面讲了那么多关于“投资人”的坑,但是,前提是,你得能找到人,或者说,能让人找到你。

我是伊甸网 CEO 洪荣顺,今天我就和大家探讨一下,怎样找到投资人。

当然了,我们讨论的内容主要是针对一般意义上的创业者。如果你是大牛,一开始创业就被各大投资机构盯上的。那就另当别论了,毕竟这种情况偶尔也是有的。

第一,走出去

除非你创业的项目非常吸引人,很有爆发力,一上线或者正式经营后就能吸引到投资人的眼球。不然,你还是应该走出办公室,去参加一些路演、聚会、沙龙,认识一些人。

我之前有讲过,大部分创业者一开始接触的投资人往往是一般的个人天使,或者规模相对来讲比较小的投资机构。不要幻想着,只要我的项目一上线,蔡文胜、李开复、徐小平,这些人就会围着我转,这是不太实际的白日梦。

走出去,能让你认识到更多人。而这些人当中,很有可能就隐藏着你的贵人。请大家一定要清楚这么一个事实,虽然现在中国的资本市场很狂热,但不代表那些投资人、投资大佬就是钱多人傻。

除了我之前讲的,特殊的投资目的。不然,更多投资人还是更愿意把钱给自己看好的或者熟人介绍的。在资本圈里,人脉真的很重要。

姚劲波曾经就说过,他投资过的一些项目,有一部分是真的自己看好的,有一部分是碍于面子,随便投一点的。

第二,投商业计划书

如果你实在没空走出去,那么,利用晚上的时间,撒一圈商业计划书,也是很有必要的。现在网上有很多网站有收集整理了投资机构的BP邮箱,如果有需要的话,也可以找我索取。

花半小时时间,往这些 BP
邮箱里发送你的商业计划书。虽然效率很低,但也是最低成本、最省时间的方式。

撒出去以后,不要灰心,真的很少有投资机构回你邮件。要么是他们对你的项目不感兴趣,要么就是太忙了
没时间看或者回复你邮件。

但是,我要提的一点就是,很多大型而且正规的投资机构,是会回复的。不管是不是感兴趣,一般会在一周之内回复你。

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