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一个小小的习惯所产生的效果会通过,】良好的性格和习惯是一个销售员必须具备的基本素质

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铝道网】良好的性格和习惯是一个销售员必须具备的基本素质。

一个小小的习惯所产生的效果会通过“复利”而产生惊人的结果。就算是小小的行动,一旦重复就会以“等比倍数”倍增。还有,小小的行动最初可能成效很慢,但是到了某个时期就会产生“爆发性”的效果。问题在于大多数人都等不到那个时候,就自行放弃了。

习惯对人的影响是显而易见的,要想成为一名的销售人员,必须得养成良好的工作习惯。如下:

想获得惊人成绩唯一途径,就是重复每一个小步骤。这句话说明了“习惯”的力量。

1) 目标指导工作

不管做什么事,都需要慢慢积累,等到了一定程度会让你得到意想不到的效果,不管什么事都需要坚持,坚持是为了,积累能量,坚持久了也就成为了一种习惯。

美国较成功的保险销售人员富兰克林白吉尔,从来不会等到第二天上班才安排当天的工作,他在头一天晚上就已经做好划了。他给自己订下一个目标,第二天要访问多少客户,处理多少事务,销售多少保险。如果他没有做到,差额就加到下一天——依此类推。

所谓的习惯就是“不依赖意志或毅力,把自己想要持续的事情引导到如每天刷牙般轻松的状态”。总之,保持行动自动地持续进行,就是“习惯”。

2) 做事主次分明

咱们所有行动几乎全部,或者少有95%,是由本人的习惯所决定的。所谓习惯,就是对于外来的刺激做出无意识的反应,或者条件反射式的反应。当身体学会某种行动,不用思考或努力就可以轻松做出反应,这就是习惯。

美国伯利恒钢铁公司的建立者查理斯齐瓦勃曾向效率专家艾维利请教“如何更好地执行计划”的方法。艾维利先请齐瓦勃在一张空白纸上写下自己第二天要做的6件较重要的事,并用数字标明每件事对公司的重要性次序,然后依次完成这些事。

心理学家说,人类有95%的行动是在无意识中进行的,而大部分的无意识行动都是通过习惯产生的。

后来,齐瓦勃将这种方法推广到公司,使得他的公司一跃成为世界上较大的独立钢铁厂。总之,先做较重要的事要比随心所欲地想起什么做什么更有效率。

那么,为什么人会产生习惯?

3) 保持办公桌的整洁有序

原因是我们有意识的行为,其实是有限的。习惯就是重复的行动化为无意识的行动(自动化)。

英国著名诗人亚历山大波普(Alexander Pope,1688~1744)
说过“秩序,是天国的靠前条法则。”(Order is Heaven’s first
law.)秩序也应该是成功人士的靠前条法则。如果桌子上堆满了来不及回的信、报告和备忘录等,人们就会产生混乱、紧张和忧虑的情绪。若能把桌子清理一下,留下手边待处理的纸张、资料,就会发现工作进展得更顺利,也更实在。这种清理可以叫做料理家务,是提高效率的靠前步。

习惯究竟是什么呢?

4) 当断则断

其实习惯就是在脑中设定的程序。在这里
,要理解的一项的重点是,对于大脑而言,没有所谓的好习惯或坏习惯的分别。以大脑来看,这只是在一定时期内重复进行某项行动而已。无论好习惯或坏习惯,身体都会记住这项行动。

每次开会只讨论一个问题,而且必须得出结论。虽然结论也许需要进行多次研究和修改,但是在讨论下一个问题之前,这个问题一定能够得到彻底解决。事实证明,这种方法能非常有效地清理多年来的旧账,日程表上干干净净,大家再也不用为问题没有解决而烦恼。

如果好好地运用习惯,将得到很多益处,也能够获得更充实的人生。

我们再来看性格问题。

那么,为什么我们无法把自己想持续做的事情转化为习惯呢?

作者:匿名12984次浏览

简单来说,那是因为人类具有“对抗新变化,维持现状的倾向”的特点。不管是身体或心理状态,如果不能维持在固定状态的话,就会被各种变化所影响。对于人类而言,保持在固定的状态会感觉比较舒适,变化则会被视为是一种威胁。

一旦打算培养新习惯,身体就会开始产生反抗,试图不被新的行为影响。这就是人会产生“三分钟热度”现象的内部机制,也是培养习惯之所以会这么困难的原因。

若想要战胜这种抵抗,培养新习惯的话,需要多长时间呢?

关于习惯化所需要的时间有各种说法(有说二十一天、有
说一个月、有说三个月、有说六个月)。不过,以结论来说的话,所需要时间的长短依照想培养的习惯的种类而定。因为习惯不同,习惯引力作用的强度也不一样。

举例来说,以下三种习惯有可能在相同的时间培养出来吗?

1、写日记的习惯

2、减肥的习惯

3、思想习惯

比如培养写日记的习惯跟生活息息相关,只要记录生活中一些东西,每天做了一些什么事,今天开销了多少等。所以对人类而言,培养行为习惯难度不大。

培养习惯的时间大约需要一个月。

身体习惯是与身体节奏相关的习惯。比如,减肥、运动、早起、戒烟等等。

相对于上一个习惯,培养身体习惯带来的变化对人的影响较大。

培养习惯的时间大约需要三个月。

思考能力相关的习惯。例如,逻辑性思考能力、创新能力、正面思考等习惯。

思考习惯与当事人的性格有关,所以对于变化所产生的抵抗也最强烈。

培养习惯的时间大约需要六个月。

所以培养不同的习惯多需要的时间也是不同的,并不是所说固定的时间,每个人要更具自身的情况来定。

最初开始培养习惯是最困难的。就像发射火箭时最困难的部分就在于穿过大气层。穿过大气层需要巨大的能量,这是因为火箭会被地心引力拉回地面的缘故。不过,一旦火箭进入太空,就脱离了地心引力的影响,只需要很少的能量就能够前进。

把这样的现象套用在培养习惯上的话,地心引力就是“习惯引力”。只要有机可乘,“习惯引力”就会让人停止前进。

阶段一        反抗期:马上就想放弃

阶段二        不稳定期:被预定事项或他人影响

阶段三        倦怠期:逐渐感到讨厌(有没新鲜感)

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在第一阶段“反抗期”中,可能会出现以下症状:

1、马上就感觉没劲,只有三分钟热度。

2、计划内容太过勉强,导致中途放弃。

3、时间一天天过去,变得越来越懒得行动。

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