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社会经营的多梁道汽配网点自发联合统进分销,对治疗和预防感冒的药品需求很大

铝道网】80年代初期,中国药品市场还没有发展起来,生产设备陈旧,工艺技术落后,产品品种单一,缺乏新药特效药。医生在给病人开处方时,没有选择的余地,有些药品需要辗转几家药店、医院才能找到,甚至需跑到外地购买。由于感冒的发病率很高,对治疗和预防感冒的药品需求很大,而市场上出售的药品无论在产品质量、剂型、疗效等方面均有缺陷。

随着市场需求的变化,适时的调整价格使之适应市场承受力也是营销策略之一。形式实现规模经营,工贸结合拓展维修市场。同时,自行组织维修配件订货,组建直供形式的自销网点。虽然也有一些大公司近几年把主业放在重要决策位置上,采取有力措施抓汽车配件营销,尤其是一批地市级公司积累了经验,取得了显着效益,但终因各自固守城池,也难以形成实力雄厚的销售集团。社会经营的多梁道汽配网点自发联合统进分销,逐渐形成规模经营他们一方面自行组织统一进货、分点销售的“共同体”,形成批量优势,分享价格优惠,争当大厂、名牌厂的代理商;一方面以灵活经营、优质服务等新举措取代自身的陈旧经营模式,使工业生产部门刮目相看。

比如APC是较常用的感冒药,该药是白色片状,裸片外没有包衣层,服药时口感苦,常使患者产生不适,而服用后会出现重度嗜睡、大汗不止等不良反应,患者由于出汗过多,在睡觉时不注意保暖,还可能会使病情进一步加重。因此,患者对国产感冒药信心不足,有些人不惜重金购买服用方便、疗效显著的进口药品,在20世纪80年代中期公费医疗制度比较健的情况下,公费医疗制度也使患者对进口药昂贵的价格不加考虑就给予购买。

汽车配件经营由分散走向集中,由小规模经营向大规模经营发展国有汽配专营公司为振兴汽配经营主业,坚持有选择的统进分销,扩大品种规模,江苏省汽车配件公司突出重点,1996年销售额突破2亿元。市场是由诸多因素组成的,用户是主体,客户的购买行为和购买心理往往受资金实力、欲购产品的品牌、质量、价格、性能等诸多因素的影响。在资金实力成为决定购买能力的主要因素时,产品的价格会起到很重要的作用。因此,在买方市场条件下,同行业、同类产品的竟争焦点体现在产品价格上是很直观、很鲜明的。

因此,中国药品企业开发合乎顾客需求的药品已成为重要的问题,中美天津史克制药有限公司应运而生,合作同伴是世界排名第四的Smith-Kline
Beecham公司。该公司推出的感冒新药康泰克被誉为“给感冒药市场注入了新鲜的血液,给感冒患者带来更多的利益”。

康泰克是轻度感冒用药,外观为富于光泽的胶体,红色胶帽和透明胶体上均印制有“Contac”的字样;胶囊内容物为大小均一的红、黄、白三种球形小丸。靠前层包装为透明气泡眼包装,密封性能良好,且气泡板有分割线,便于顾客携带和服用。第二层包装为色彩协调、字迹清楚、印刷精美的硬纸盒,小盒正面及反面均印有“康泰克”、“Contac”中英文大写字样,易于辨认。

康泰克是复方制剂,含有盐酸苯丙醇胺和扑尔敏两种主要成分。盐酸苯丙醇胺可使鼻塞症状减轻,扑尔敏可以消除或减轻流泪、流涕、打喷嚏。对于具有上述症状的轻度感冒患者来说,康泰克不失为一理想药品,它采用先进的缓释技术,使药物均匀释放,人体血液中药物浓度始终维持在治疗水平,药力温和持久,可维持12小时,服药次数减少。而普通感冒药服用后,药物全部快速释放,血液浓度高,而后经人体分解,药物浓度迅速下降,血液中药物浓度波动大,不利于治疗。

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